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圣誕節如何銷售葡萄酒,借勢營銷有玄機

  • 2019-12-23 09:40:41
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:1310
  • 來源:好酒代理網

圣誕節,西方傳統節日,與舶來品葡萄酒更搭配哦。其實,葡萄酒動銷與圣誕節氛圍可以有機結合,借勢營銷做得好可以很大程度上幫助酒商完成銷售任務。

圣誕節賣葡萄酒

產品契合很重要!他們在賣圣誕樹造型的葡萄酒

葡萄酒究竟如何借勢圣誕?醉鵝娘創始人王勝寒介紹:我們此前銷售了一款圣誕樹造型的酒,由于僅3000瓶庫存,在圣誕節之前一個半月進行銷售,目前早已售罄。此外,我們還把葡萄酒做成了圣誕老人的樣式進行銷售。

“猿小姐的甜酒鋪”也在銷售同樣一款圣誕樹造型的葡萄酒。店鋪創始人袁旭指出:圣誕節賣酒,首先要選擇外觀和內容上與圣誕節有契合度的產品。

主營商超、餐飲渠道的杭州鼎世貿易有限公司副總經理也表示:圣誕節賣酒,產品很重要。我們在圣誕節會主推口感濃郁的紅葡萄酒,或者有喜慶氛圍的起泡酒,包括香檳。我們有一款金色酒標的西班牙起泡酒,是專為圣誕節準備的。

圣誕節在西方世界非常重要,法國、德國、澳大利亞許多酒莊都會推出圣誕節主題的葡萄酒。因此,尋找酒標應景的葡萄酒很容易。當然,也不一定尋找純粹圣誕主題的酒標,畢竟圣誕周期太短,但可以尋找與新年、冬天應景的酒標,然后把整個冬季與春節都囊括在一起進行推廣。

圣誕節賣葡萄酒

門店教客人DIY熱紅酒

值得關注的是,近兩年的圣誕節,不少針對零售的酒商都會主推德國的熱紅酒。畢竟,無論是包裝與飲用溫度,熱紅酒都有溫暖感覺,屬應景產品。更重要的是,熱紅酒在西方本就用于圣誕節,可謂師出有名。而甜甜的口感也適合入門級消費者的飲用習慣,對引流極有幫助。

在中國開設60余家葡萄酒門店的齊飲葡萄酒連鎖在圣誕期間已經推廣了7年熱紅酒。據首席葡萄酒顧問&董事牛昂前介紹:每年圣誕期間,我們都會在門店教客人DIY熱紅酒,并推出熱紅酒的試飲活動,并通過視頻、公眾號、門店進行推廣。

“這樣做效果特別好,許多顧客從剛開始不知道熱紅酒是什么,到如今天一冷,一下雪、臨近圣誕就向我們主動詢問熱紅酒,很多顧客也買回去自己DIY。” 牛昂前介紹。

營造場景提醒客戶消費葡萄酒

圣誕的氛圍營造與體驗也非常重要。袁旭介紹:商品介紹上則要強調圣誕的氣氛,放大節日,就像淘寶放大雙11的道理一樣,讓人覺得這個時期不買東西就不對勁。此外,還可制造場景,搭配圣誕或者葡萄酒周邊的促銷品來提高轉化率。

陸家嘴餐廳還會在圣誕那一周的周一至周五做一個迷你圣誕市場,在餐廳門口陳列展臺賣葡萄酒。李格介紹到:陸家嘴的高端寫字樓多,我們可以很好地去做這些商務人士的生意,因此,我們的布展時間是中午和下班,11:30-14:30,以及16:30-18:30。”李格介紹。

他再次強調:圣誕不是一個被動的節日,因此我們要給顧客一個借口買酒,比如圣誕節。我們會向顧客強調圣誕節適合與朋友和家人一起喝,跟春節前夕的商務宴席不同,因此人們應當買一瓶好一點的去跟家人、朋友喝。基于此,我們會更多從口感方面去營銷。

圣誕節,是一個很好的體驗式營銷機會,雖然只有短短的一天時間,但酒商可以搭建好場景,讓消費者體驗到節日買酒的樂趣,另外,熱紅酒等西方傳統習俗,也可以幫助圣誕賣酒講好文化故事,促進銷量的提升。

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