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酒商拯救KPI,只需一場極致的年終趴!

  • 2020-01-03 10:01:11
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:617
  • 來源:好酒代理網

2019已經過去,2020悄悄而至,去年年初定下的KPI計劃,你都完成了嗎?酒商們面對越來越專業的消費者,想要實現業績指標也許需要一場大汗淋漓、絕美極致的年終趴!那么,酒商該如何辦好一場年終趴來拯救KPI呢?

紅酒

分清目標消費群體

第一步分清你的目標消費群體,俗話說“知己知彼”才能百戰百勝。你和每天組法拉利飆車局的富二代,聊幾十塊,幾百塊的酒的性價比有多高。和超市買菜大媽聊法國勃墾第的風土。結果投入半天,只有該配合你演出的我視而不見,說的眉飛色舞,只感動了自己,對銷量并沒有影響。

首先你要做到的是,清晰的了解你的客戶是什么渠道的客戶,他們的需求是什么,怎么做才能讓他們清晰的了解你的酒,了解你的酒的賣點。即使要開啟賣慘模式,也要知道慘要怎么賣,要怎么能賣到他們心里。從而完成銷量達成。

針對每個不同的渠道的客戶群體,年終趴的方式也各有不同,別滿臉拒絕的看著我,想著我都是酒行業的老司機了,年終請自己的核心大客戶來場大型答謝晚宴,維護下客戶關系,我年年都搞的,我怎么會不清楚。

你知道王者段位的玩家是怎么操作的么,年終晚宴不僅僅是要答謝大客戶,還要玩出花樣來,給他們來一場沉浸體驗式營銷,不僅維持了客戶關系,而且有極大可能促成銷量達成哦。

過年了都要買酒的,買誰家的酒不是買,為什么非要買你家的。新的一年開始了,明年的采購計劃要不要做,采購什么品,數量是多少。一場完美的年終趴,怎么能少得了體驗式營銷。

紅酒

緊扣體驗式營銷 玩出花樣

什么叫體驗式營銷?體驗營銷要考慮顧客的消費情況,即在消費過程中顧客的體驗感受。簡單來講,就是在體驗里,讓顧客有參與感,參與過程中,不斷制造驚喜,從驚喜中自己探索發現,自己喜歡的東西,從而能夠更加深刻的記住,自己探索的感覺,以及自己通過探索后發掘的商品。

史蒂夫·喬布斯說過:“創意就是把所有微小的點連接起來”。一場完美的年終趴,要處處充滿創意,時刻有驚喜,不再是傳統的簡單的品鑒會+答謝晚宴品品酒的形式。而是緊扣體驗式營銷,把它玩出花樣來。

線下年終趴的關鍵-選品

在分清了銷售渠道和目標消費群體后,距離KPI達成就只差一場體驗感十足,儀式感十足的年終趴了。而不同渠道的年終趴的形式也有不同。

如果你的渠道是經銷商客戶或者商超客戶,那么你的選品是非常的重要的,一定要是性價比非常高,是市場上易流通又賣點十足的產品。而過節送禮又少不了禮盒,配以禮盒做為產品展示,把他們要的都提前想到,是最好不過的了。

一場成功的年終趴,肯定是過五關斬六將式的通關賽,在這場體驗式營銷中,酒商與消費者之間建立了良好的友誼,為后續的紅酒銷售做好鋪墊。

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